“Untuk
mulakan bisnes, soalan pertama kita tanya, bukan nak jual apa? kita kena tanya,
macam mana nak jual?”.
Skill menjual bukanlah
datang secara semulajadi. Ia sesuatu yang perlu dipelajari sama ada melalui
pembacaan, seminar, latihan atau kelas formal. Daripada ilmu itu baharulah
ianya dapat dilaksanakan. 50% kejayaan
menjual bermula daripada keyakinan yang anda boleh menjual. Jika anda tak yakin,
tolong jangan buat bisnes.
Formula ringkas bisnes : Tiada Jualan = Tiada Pendapatan = Tiada
Bisnes.
Pernyataan ini jelas di
antara jualan dan bisnes adalah saling berkait, bisnes tidak akan berjaya jika
tidak disokong usaha jualan berterusan. Sekarang ni sekadar ilmu FB Ads dan Ilmu
Google adwords saja pun belum cukup untuk dapatkan jualan yang berterusan.
Belum cukup, dalam erti
kata, kalau kita pandai dan sekadar tahu nak setup iklan, itu tidak cukup untuk
membuat jualan yang MENGUNTUNGKAN. Ilmu Marketing Teknikal, mesti dipadankan
dengan ilmu jualan dan promosi. Maka satu PLAN perlu dirangka untuk anda
jalankan strategi jualan & promosi yang betul-betul terbukti.
Jualan adalah pemasaran
evergreen untuk DAILY SALES bagi menjana aliran tunai harian yang berterusan
dan sentiasa ada. Anda wajib dan kena check setiap hari.
Promosi pula adalah untuk
meletupkan jualan secara tiba-tiba, tetapi terhad. Tujuannya untuk "Sudden
Flow Of Customers" yang membawa pelanggan berurusan dengan kita dengan harapan secara berpanjangan dan konsisten
membeli.
Jika kita perasan, mutakhir
ni banyak seminar dan kelas-kelas marketing & bisnes dianjurkan. Ada yang
murah dan ada yang mahal. Ada juga yang dipakejkan dengan kelas motivasi untuk
memperkuatkan jati diri seorang peniaga.
Walaupun anda telah hadir
pelbagai kelas sales dan marketing tapi bisnes anda masih lagi tidak grow dan
tidak menghasilkan jualan. Jadi anda kena selidik kat mana silap dan apakah
yang perlu dibaiki, ditambah atau apa yang kurang dalam kelas yang anda hadiri?
Kebanyakkan kelas bisnes
yang dianjurkan oleh coach-coach bisnes di Malaysia bagus, masalah utama adalah
CONTINUOS MONITORING. Tiada yang
pantau! Semangat membara hanya semasa dalam kelas. Masuk hari ke 3, buku
workbook entah ke mana. Tanpa pemantauan berterusan daripada
mentor yang muktabar menyebabkan bisnes anda tidak boleh nak grow.
Ini kerana, ramai peniaga tidak
sanggup untuk ambil pakej personal continuos monitoring/inner circle disebabkan
harganya yang mahal dan boleh mencecah puluhan ribu ringgit. Pada pandangan
saya kelas-kelas banyak OUTSIDE IN tetapi tidak INSIDE OUT. Kalau pun ada ia
tidak mampu membuatkan seseorang bertindak secara berterusan.
Banyak seminar, banyak
teknik dan banyak ilmu yang dapat. Tapi hakikatnya ramai Gagal. Kerana ACTION. Di mana tak ramai yang mampu buat secara
konsisten.
Tiada Big Why, kesungguhan,
lari fokus, cepat penat, tersalah faham, nak result cepat, tiada database,
networking yang tak membantu, team yang lemah atau berada dalam circle yang
salah menyebabkan ramai masih bergelut
untuk membuat jualan konsisten.
Makanan untuk anda sentiasa
konsisten dalam bidang ini hanya satu iaitu MINDSET & MOTIVASI dan orang
yang mengharapkan motivasi daripada orang lain baharu terhegeh-hegeh nak
bertindak, tidak layak buat bisnes. Bak kata
Elon Musk : If you need inspiring words, don’t do it.
Jika anda masih bekerja dan
buat bisnes part time, anda perlu kenalpasti aktiviti penting yang membawa masuk
jualan dan aktiviti yang sia-sia. Maka anda perlu fokus kepada 3 Perkara utama.
·
Marketing (cara tarik orang datang)
Marketing
adalah nak tarik orang, tarik bakal pelanggan, buat orang nampak kita, dan buat
orang tanya siapa kita. Senang cakap Marketing ni buat orang nampak. Buat
apa-apa pun yang penting orang nampak BISNES dan BRAND kita.
·
Sales (cara buat orang yang datang
membeli)
Ilmu ini anda perlu belajar sebab anda perlu faham macam mana
nak jadikan pelanggan anda percaya dengan anda dan beli produk anda. Bukan satu
kerja mudah untuk pengaruh pelanggan. Jadi, apa kata belajar macam mana nak
close sales .
·
Penambahbaikan
/Penambahan produk.
Ilmu
ini anda perlu belajar Validasi produk, perbaiki harga agent, combo produk,
Packaging, Positioning Produk, Unic Selling Proposition (USP) dan lain-lain.
Jangan habiskan masa membaca
benda yang tiada kaitan dengan 3 benda ni. terutama mencari peluang baru yang bisnes
kerana anda akan kehilangan fokus. Jika bisnes yang sedang dijalankan sekarang
sedang menjana keuntungan walaupun sedikit, teruskan dengan mengembangkan lagi
bisnes berkenaan.
